Galaxy银河国际·昔日早教「洋老大」为何狼狈退场?
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  在北京上海等城市,有的商场里甚至有八成以上的店面都是早教中心,从早教到少儿编程,从乐高到幼儿游泳一应俱全。

  美吉姆成立于80年代的美国,是一家专门为3~9岁幼儿提供健身服务的“幼儿健身房”,比起线下店,美国家长可能更熟悉美吉姆的DVD课程。

  论开店选址,美吉姆会选择“目标客群”集中的高档小区、商场,并且对物业的装修和交通也有硬性要求。

  美吉姆动辄能联合上百个家庭举办超大型集体活动,不论规模还是活动密度,都是早教品牌中数一数二的。

  在最火的时期,一节美吉姆的常规课费用在140~200元左右,并且以上百节的超大课包出售,课包价格动辄在1~2万元,大部分城市家庭看着都会肉疼三分。

  2011年,美吉姆全国仅有70家门店,但在随后的5年内,美吉姆就疯狂扩张到389家,家家门口都排满了家长。

  美吉姆的风光也带火了一大批追随者,许多国产机构开始模仿美吉姆的课程、装修乃至经营风格,搞出来许多“美吉姆平替”专门瞄准那些消费不起美吉姆的家长们。

  以美吉姆为例,在2020年一年内,美吉姆的营收就从前一年的6.3亿元,直接下滑到3.56亿元。

  但为了进一步绑定家长,美吉姆还是“顶风作案”,主买几十上百节课的超大课包,*的课包也在9000元左右。

  在早教行业,曾有“十个月回本,一年后赚钱”“单月营业额就有5万~8万”的说法,靠的就是开店初期大批出售大课包的模式。

  众多地区的美吉姆在生意不景气的情况下,甚至扛不过半年的消耗,就陷入了交不起房租、付不起员工工资的窘境。

  上海的某家美吉姆,在关店之前还推出了6000元左右的“小课包”,但是在收完“*韭菜”后立刻关店大吉。

  此前,美吉姆一直保持着1:4的直营、加盟店比例,但是在2018年后,上市的美吉姆为了加速拓张,将直营、加盟比提升到了1:40左右。

  加盟店太多的后果显而易见:不同加盟商各自为政,导致很多店面之间无法互通课程,乃至产生竞争关系。

  在成都一家美吉姆关店之后,就出现过家长想要“转课”却因为“投资人更换”等原因,导致转课遭拒的情况发生。

  自打2020年起,美吉姆的高层就动荡不断,3年期间换了4任董事长,管理人员变动更是多达10次。

  为了更好看的业绩,中植系高管希望美吉姆放弃小众精品的路线,走疯狂开店的模式,在*期,美吉姆在全国拥有分店接近600余家。

  美吉姆的“老对手”金宝贝,在2022年频繁爆出关店潮,甚至在重庆的7家门店也在一夜关停,和美吉姆算是同病相怜。

  而国产早教品牌悦宝园,日本网红早教七田真,也纷纷在各地爆出倒闭、关店潮流,其中悦宝园涉及所欠的课时费高达300多万元。

  在美吉姆进入中国时,创始人刘俊君就直言,美吉姆的目标消费者是收入和教育水平比较高的高端人群。

  为了营造自己的高端人设,美吉姆可是给自己挖了不少坑,不光是高额的课时包,还有不讲理的种种条款。

  当门店频繁爆雷,家长对上课效果产生怀疑之后,所有为了“高端”设置的条款,都变成了回旋镖,砸在自己头上。


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